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微商產(chǎn)品困局即將突破,雙管齊下

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導讀:微商從2013年開始,到2016年,經(jīng)歷了各種的起伏。但這一路上,都只是草根微商的天下。微商來到了2017年,有大量的上市公司、知名企業(yè)開始進入。市場競爭愈發(fā)激烈。產(chǎn)品作為營銷的首

發(fā)表日期:2019-08-17

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):9591

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微商從2013年開始,到2016年,經(jīng)歷了各種的起伏。但這一路上,都只是草根微商的天下。微商來到了2017年,有大量的上市公司、知名企業(yè)開始進入。市場競爭愈發(fā)激烈。產(chǎn)品作為營銷的首要核心因素,新環(huán)境,新形勢下,微商應該如何做微商產(chǎn)品?

內(nèi):產(chǎn)品品質(zhì),帶動社交分享價值

無論什么樣的商業(yè)競爭,最終還是產(chǎn)品的競爭,微商也不例外。過去的微商出現(xiàn)了很多“瀉藥+梅子果”、激素面膜、假冒偽劣產(chǎn)品等等,因為缺少監(jiān)管,很多微商會把自己的產(chǎn)品功能吹到天上去。一旦有人上當受騙一次,就絕不會有下一次。現(xiàn)在的微商產(chǎn)品越來越多形式,慢慢的突破新的困局.

所以,第一個核心還是產(chǎn)品的本身。我的朋友圈有一個賣麻辣豬手的網(wǎng)友,我買過他很多的產(chǎn)品,原因很簡單——好吃!而且,賣家還會把買原材料、制作的過程用視頻的方式進行展示,讓人有足夠的安全感。

產(chǎn)品好不好,消費者才是最大的裁判。對比所有的競品,特別是那些最貴的競品。不斷尋找差距,尋找到差異后再去做產(chǎn)品提升?,F(xiàn)在的消費者不再追求便宜了,他們要的是好產(chǎn)品、足夠好的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品足夠好,他們不但愿意為好產(chǎn)品買單,更會宣傳這樣的好產(chǎn)品。

如果能夠拉動客戶主動宣傳,帶動社交分享價值,產(chǎn)品自然也就賣得足夠好。分享價值過去是難以實現(xiàn)的,但在今天,基于移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡,這是最好的時代紅利。

微商產(chǎn)品困局即將突破,雙管齊下 怎樣制作網(wǎng)站

外:微商產(chǎn)品定位,高顏值產(chǎn)品突破新品類

現(xiàn)在的消費者,更專注產(chǎn)品外在的包裝和產(chǎn)品的調(diào)性。讓顧客拿到產(chǎn)品產(chǎn)生的第一感覺是——“哇”的情緒。這樣的產(chǎn)品才有爆品的基因!很多傳統(tǒng)企業(yè)主都是60后、70后,他們往往會用自己的審美標準去衡量顧客的認知。

殊不知,今天的消費者已經(jīng)變了,從原來的70后、80后變成今天的85后、95后了。消費者變了,但企業(yè)主的產(chǎn)品思維還是老一套,所以,他們的產(chǎn)品當然不受歡迎。

微商如何突破困局

微陣服務的紅糖品牌——***,上市的時候已經(jīng)有很多類似的微商產(chǎn)品,而且也有很多大品牌。為了走差異化路線,我們沒有講原材料、沒有講制作工藝、沒有講情懷,我們把產(chǎn)品功能做了升級,在傳統(tǒng)紅糖的基礎上,加入了紅棗、生姜、桂圓之類的輔材,從產(chǎn)品的功能上做文章,打造全新品類,重新定義紅糖,用一款好糖就是一碗好湯的概念來塑造產(chǎn)品品牌。

這樣的產(chǎn)品顧客才愿意傳播,他們不會覺得是在幫你做傳播,而是他們在自我驕傲呢。很多企業(yè)在產(chǎn)品定位上不舍得大筆投入,但如果把產(chǎn)品的包裝和品牌策劃方面的投入看成廣告費,那就是非常劃算的事情了。

超高性價比是微商產(chǎn)品動銷的核心

大家一提到微商,最容易說到的一個詞就是暴利。很多人覺得微商是層層分利的,產(chǎn)品需要足夠的暴利才能支撐微商的層級發(fā)展,所以,都覺得微商產(chǎn)品太暴利。

微商產(chǎn)品困局即將突破,雙管齊下 怎樣制作網(wǎng)站

但是無論什么樣的商業(yè)模式或者什么產(chǎn)品,如果想長久地發(fā)展下去,沒有足夠的性價比做支撐,都是難以實現(xiàn)的。

**網(wǎng)站做了一款五糧液的密鑒產(chǎn)品,這個產(chǎn)品也是一款微商產(chǎn)品,因為有五糧液的品牌,再加上包裝設計得足夠漂亮,大家愿意接受這個產(chǎn)品。從一開始出來就一直賣得不錯,核心原因其實是價格——239元/瓶的零售價,總代理的價格是153元/瓶。大品牌、好品質(zhì),再加上如此的價格優(yōu)勢,當然會賣得好。

很多消費者選擇進入**網(wǎng)代理體系的主要原因是自身招待消耗大,為了產(chǎn)品便宜的價格選擇代理產(chǎn)品,良好的品牌效應促進了消費者的自我傳播。這很好地實踐了消費者既是代理商又是傳播者的微商核心理念。

雖然這個微商產(chǎn)品也是層級制代理,每一級價格差距也不大。為什么大家還能賺到錢?因為性價比高,復購也足夠好。所以,還是能賺到不少錢。

優(yōu)質(zhì)的品質(zhì) + 超出預期的品牌表現(xiàn) + 超高的性價比,這是做好一款微商爆品的基礎。即便不是微商渠道,這幾條建議也是做好產(chǎn)品的核心所在。

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